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青春创客——音乐“递”造者(1/16)

图片信息

图片编号:
S20160602205732_5851
图片尺寸:
0.82 M(RGB),3000*2000像素
授权类型:
免版税使用模式RF
摄影师:
朱吉鹏 >>查看该摄影师更多图片
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图片描述

2016年5月17日,徐建保在电脑前打起哈欠。做电商,时间是第一位的。他经常忙活起来,不知不觉就已是天黑。
    第一眼看到徐建保,很难让人把他和“声音工作”者联想到一起。也许他给人的第一印象更像是个跑销售的业务员。正是这个不起眼儿的“80后”,在国内众多电商平台上,把耳机和音乐播放器,卖到了无锡第一,全国前十。熟悉徐建保的朋友常常用“无锡版的刘强东”来调侃他,而他一般则打趣地回应说:“刘强东以前是卖碟子的,我是个卖耳机的,我才刚刚起步,差距大着呢。”
    一次转型,小耳机撬动大市场
    徐建保2005年从东南大学毕业,是典型的工科高材生,曾供职于一家大型企业,安逸稳定。但他发现如此现状并不适合自己,2007年他和朋友一同改行创业,从电脑装配业务开始。当时他们没经验、没人脉、没专业知识,面对市场竞争当年他们最大本钱就是创业热情,但残酷的现实让他的搭档早早地撤出了,但他却咬着牙坚持了下来。
    2009年的经济大环境让徐建保开始冷静的分析自己所从事的行业。最终他做出了一个重要决定,放弃电脑装配业务,全力转向耳机市场。从低端大众消费到高端小众市场,他的决定很快见到了成效。广阔的前景,丰厚的利润,他开始全力的转型。
    2010年他拿下了某知名大厂商的深度代理权。主营产品扩大到更多品牌的中高端HIFI耳机、无损音乐播放器及各类发烧级音乐配件线材等。
    二次转型,小网店放送好声音
    2011年,正是中国电商平台的井喷发展时期,徐建保的第一间网店也是在此时开张了。从产品包装、网页设计、在线推广徐建保一样没落全部从头学起。
    实体店的成功并没有让徐建保满足现状,在他的网店获得了“第一颗钻”之后他又做出了一个重要决定,卖掉房产倾力投入电商平台。
    从光杆司令,到现在拥有数十名小伙伴的专业电商运营团队;从一个品牌,到现在数十品牌上百款产品;从一个顾客,到现在30多万的忠实粉丝会员;从每只几单,到现在日均6位数的进账。徐建保的身后有着常人看不到的艰辛。
    现在许多厂商一有新品推出,都会先找他帮忙。测试产品性能、提出修正意见,甚至修改模型。他的意见在这个行业已经变得越来越重要了。
    三次转型,小创新赢得大市场
    现在的徐建保把更多的时间放到了新产品的研发上,他将自己定位成这个行业的开拓者。把高端的消费市场细分之后,私人订制(团体定制)变得越来越受消费者喜爱。
    在他这里定制的耳机要满足不同消费者的耳蜗形状、音质的差异化、产品材质等多方面个性化需求,为音乐爱好者呈现一份独一无二的音乐享受。这一个小小的耳机里面融入了这个半路出家汉的热爱和心血。
    中国的高端耳机中的定制之路还处于摸索阶段,但徐建保却摸出了自己的门道,他的定制产品已经初步得到认可,盈利是市场给出的最好答案。“接下来,我们还有3D打印等多种创新手段,通过众筹打造属于自己的品牌,相信已经会更好玩。”徐建保笑了。